May 7th, 2012

Управленческая Школа Инь

Другое поколение «организаторов», предпринимателей и… рекламы…

На днях, при встрече с клиентом (руководитель компании) зашёл разговор о рекламе и организации различных мероприятий. Андрей (так зовут руководителя), опираясь на свой жизненный опыт, разделил организационные мероприятия и рекламу на - достойную и недостойную.
Попросила уточнить и разъяснить его формулировки, начав с той, которая для него «недостойная». Забегу вперёд и скажу, что полностью с ним согласна.
Из нашего разговора:
- Ну, вот смотрите, - с этими словами Андрей вытащил лист бумаги, на котором было напечатано вот это приглашение на бесплатную Всероссийскую НЛП-конференцию ОНЛАЙН.
Читаю:
***
9-11 мая 2012 года

Всероссийская НЛП-конференция ОНЛАЙН
С 9 по 11 мая вы сможете бесплатно, не выходя из дома, присутствовать на НЛП-конференции, слушать выступления спикеров и задавать вопросы.
Для участия вам всего лишь нужно пригласить на конферению трех своих знакомых!
Так же, вы сможете в процессе конференции приобрести тренинги и диски по НЛП с существенными скидками, которые будут действовать только в течении конференции.
Все слушатели, пришедшие на конференцию, получат записи всех выступлений.
***

Лично у меня этот текст вызывает улыбку. Андрей продолжал:
- Меня привлекала форма «он-лайн». Сами знаете, как занят и стать участником «он-лайн», для меня – это бережливое отношение ко времени. Но, Елена, это ещё не всё. – говорит Андрей. После регистрации мне пришло вот такое письмо:
___
Здравствуйте, Андрей! Вы записались в список участников НЛП-конференции ОНЛАЙН!
Как мы уже говорили, участие в конференции бесплатное. Однако, есть одно условие, после выполнения которого, вы получите инструкцию и доступ к конференции.
Вам, всего лишь, нужно пригласить с собой на эту конференцию еще троих (3) своих друзей, которые, так же как и вы, смогут принять у ней участие совершенно бесплатно. Для того, чтобы осуществить это условие, вам нужно пройти по этой ссылке ….
После чего, вам откроется окно с инструкциями, как пригласить троих людей.
Там же, вам будет доступна статистика: сколько и кто, из приглашенных вами друзей, прошел по вашей ссылке и кто из них записался (подписался) на участие в конференции.
После того, как все ваши друзья подпишутся, вы увидите ссылку на страницу с инструкцией и подарками!
Количество друзей и знакомых не ограничено тремя людьми. Три человека - это обязательный минимум.
Но, если вы хотите пригласить на эту конференцию больше людей, вы легко сможете это сделать!
Инструкция достаточно проста, но, если у вас возникли вопросы, пишите нам:
oleg@akintsev.com
ВАЖНО! Не пытайтесь регистрировать по своей ссылке адреса с одного компьютера! Регистрация пройдет, но не будет зачтена!
С уважением, Елена Шраменко и Олег Акинцев
____

Андрей вскипел:
- Это же неуважение своих участников и не достойно самих организаторов. Организаторы, похоже, хотят, чтобы я на них поработал, нагнал им народу, который, якобы, будет участвовать бесплатно, но на конференции они "загорятся желанием" и раскупят все книги и диски. И конференеция будет "оплачена" бесплатным участием.
Т.е. мне предлагают, чтобы я пригласил хорошо знакомых мне людей через такое же «разводилово» и, чтобы мне потом серьёзные и уважаемые люди задали вопрос: «Ты что, издеваешься?»
Организаторам слабо назначить цену за участие? Боятся не собрать платёжеспособных людей и рассчитывают только на халявщиков, которые клюнут на слово «бесплатное», которое будет совсем небесплатным.
Эти организаторы «Акицев и прочие» не могут назначить цену за свой труд и труд Френка Пьюселика? У них язык не поворачивается озвучить цифру? Что же это за бизнесмены – горе-предприниматели.
Или, Френк Пьюселик согласился на бесплатную конференцию с целью популяризации НЛП, а наши решили попутно вот таким способом «срубить бабла с лохов»?

- Скажите, Андрей, а, как бы вы отнеслись к такому варианту рекламы-завлекаловки на ту же самую конференцию:

«... А, если вы очень занятый человек, мы готовы сберечь ваше время - мы предлагаем вам стать нашим участником другим способом:
Первое: Стоимость участия для вас – 5-10 тыс. рублей (например).
Это ещё не всё! Если вы всё-таки решите порекомендовать нас кому-нибудь, мы предложим вам на конференции книги и диски со скидкой в 20-30-50% и т.д.».

Андрей оживился:
- Однозначно – лучше!!! И моим знакомым не стыдно предложить. Такими условиями я никого не оскорбляю, когда приглашаю на мероприятие.
Я сам бизнесмен и понимаю, что бизнес всегда выжимает все соки, вернее деньги, всеми возможными способами. Но одни способы вызывают уважение и согласие заплатить, а другие, как эти «Акинцев и партнёры», только возмущение. Это же, хамское отношение к клиентам, откровенное разводилово...»

Соглашусь с Андреем. И вспомню, как 12-15 лет назад привозили звёзд НЛП Андрей Плигин и Александр Герасимов в Центр НЛП в образовании.
Я была участницей многих обучающих семинаров Роберта Дилтса, Мэрелин Аткинсон, Майкла Холла, Бо Щёберга, того же Френка Пьюселика и многих других…
Участие в таких мероприятиях никогда не было дешёвым и, конечно же, были различные условия участия и скидки. Но делалось это достойно и уважительно не только по отношению к зарубежным гостям, но и к участникам.
А сейчас, каждый начинающий предприниматель не гнушается зазывать «разводящими способами» на свои мероприятия, говоря сначала «вам это ничего не стоит», а потом, выкатывать различные «псевдо-бонусы», описывая эту свою щедрость, как невероятное событие «купить за чуть-чуть».
Наш ум можно обмануть «псевдо-бонусами», а вот наше нутро (интуицию, душу) – невозможно. Когда человека разводят – он, возможно, это не понимает головой, но чувствует. Правда, чувствительность у всех разная. Кто-то с первого раза почувствует, а кто-то с двадцать пятого… Видимо, новоявленные предприниматели (особенно в Интернете) делают ставки на тех, кто начинает понимать «разводилово» с 25-ого раза…

  • Содержание рекламы ВСЕГДА обнажает мировоззрение рекламодателей/организаторов и мотивы, цели.
  • Отношение в рекламе ВСЕГДА выдаёт отношение рекламодателей к своим клиентам. Одно отношение – притягивает, другое – отталкивает. А это значит, клиент уходит…
  • Содержание рекламы ВСЕГДА нацелено на низкий контроль потребителя его же кошелька, играя на его слабостях (жадности, жажады понтов, халявы, страхов и пр.). Эти «игры» через рекламу и способы организации мероприятий по привлечению потребителя, могут делать самого потребителя ничтожнее или сподвигают его себя уважать.

А, как бы вы хотели, чтобы к вам относились… даже в рекламе?